线上太阳城娱乐:房子也能网购了!线上买房靠谱吗?

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2020-03-20 23:02

  新冠肺炎疫情让本年年头年月的楼市进入“冷冻”状态。国家统计局16日发布数据显示,线上太阳城娱乐:1至2月份,天下商品房贩卖面积同比降落39.9%,商品房贩卖额降落35.9%。

  疫情之下,各地售楼处关闭,不少房企纷纷转战线上“自救”。据克而瑞钻研中心统计,前200强房企中已有143家房企在线上“云卖房”。线上买房靠谱吗?线上卖房能交换线下贩卖吗?

  VR看房、直播卖房……房子也能网购了

  2月中旬以来,多家房企推出网上购房,提供网上VR看房、选房、购房等办事,并推出多重购置优惠、无理由退房等政策,一工夫吸引了众多生产者,造成了热闹的房子“网购”市场。

  “新华视点”记者发现,目前线上售房的形式主要有三种:一是一些大型房企自建的网上售楼处,好比恒大的“恒房通”、碧桂园的“凤凰云”、融创的“幸福通”等,所售房源笼盖天下全数在售项目。二是世茂、龙光等规模房企与房全国、乐居等第三方机构合建搜集售房平台,通过线上贩卖吸引流量。三是售楼员化身主播,在抖音、快手等平台直播“带货”。

  热闹的线上卖房效果若何?恒大日前颁布颁发,在全面施行“网上卖房”后,该公司2月份共实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿元。但绝大多数房企线上认购暗澹,成交更是凤毛麟角。如融创上海区域上线的100冷炙个项目几无成交,碧桂园2月贩卖额同比下滑近50%。

  记者发现,除恒大“恒房通”等少数平台可实现引荐、认购、成交、返佣等多个环节外,目前多数房企的线上卖房仍是以项目展示、引流蓄客为目的。如保利、中海、正荣等房企开发的平台只要项目阅读、意向登记和与置业参谋对接等功能,尚不能停止线上认筹和认购,主假如为了引流蓄客,打造全民经纪人系统。“带货”主播们通过带网友看房积攒粉丝,然后通过建群、私聊等体例获取客源,推广项目。

  一家平台的经营负责人告诉记者:“对于开发商来说,这种线上售楼处只是一种拓客渠道,通过展示项目吸引意向购房者,取得更多客户信息,再将其引流至线下。”

  线上买房靠谱吗?

  太原市民王先生近日通过VR实景图和搜集直播看房后,加入了保利线上“秒杀”流动,购入了一套149平方米的室第。“通过VR、直播等体例看房和线下看房区别不大,看到的都是实景,也能即时咨询项目环境和周边配套。”王先生说,“线下看房往往必要多处跑,线上看房还削减了跑腿次数。”

  “VR等前辈手艺的支持,大幅加强了客户线上看房的真实感;推出线上卖房,也剖明开发商起头探究扭转与客户的沟通体例。”保利开展山西公司助理总司理敬甫体现。

  但更多的购房者体现,只管线上买房很便捷,但不实地参不都雅样板间、亲身体验房子和周边状况,总感觉内心不踏实,“究竟买房是笔大额支出。万一买错了、懊悔了怎么办?”

  记者采访发现,现阶段能成交的“网购房”往往有幅度不等的优惠,此外还要有能消弭购房者顾虑的配套政策。“从当前来看,线上售房认购率高的房企,最常见的是实行优惠折扣、保价期和无理由退房等组合营销策略。”易居企业集团CEO丁祖昱说。

  不少购房者以为,增多一按限期的“无理由退房”配套条目最为重要。记者梳剃头现,目前已有20冷炙家房企推出“无理由退房”政策,从7天、15天、30天、60天、90天到180天不等,尤以恒大的规定最为宽松——交房之前都能退。

  “买贵了,有效期内退差价;不想要了,能够无理由退。”克而瑞钻研中心副总司理杨科伟以为,“保价+优惠+无理由退房”的系列配套政策,根本处理了线上买房的后顾之忧。

  线上卖房:权宜之计仍是未来趋势?

  业内人士遍布以为,当下房地产行业转战线上主假如受疫情影响,是“十分期间的十分措施”,还处于起步和试水阶段。短期内,线上卖房不会交换线下贩卖,但会是线下贩卖的重要增补伎俩。

  路劲地产副总裁符齐以为,房企线上营销平台尽管前期投入较大,但后期可大幅降低贩卖老本、节约人力。“线上售楼处连系了互联网手艺上风,可基于大数据停止广告的精准投放,提拔获客率。”

  “线上售楼处相当于开启全民营销形式,可最大化调动包孕员工、业主、合作搭档甚至社会成员在内的所有潜在气力,麻利积攒有效客户,促进贩卖成交。”宝华企业集团副总裁杨健体现,客户买房的各个环节和进度可在线上查看,效率高且利于办理信息化。“未来线上售楼处或将成为客户来源的主要渠道。”

  “线上售房有利于房产贩卖去中介化。”宝龙集团副总裁华立冲以为,线上购房扭转了开发商的获客体例。以恒大为例,每一个注册了“恒房通”的人都是潜在客户,交定金下单的可视为意向客户。

  杨科伟以为,线上售房未来还可能扭转目前房产营销行业劳动密集型的特点。“以前对着客户做解说的贩卖员,酿成了对着手机镜头做直播解说的主播;以前在线下用沙盘、样板间做展示的空间,酿成了VR的影像、3D的效果图。直播带看才能强的主播自然会集聚更多的客户资本,因而也不必要‘人海战术’。”

  “线上贩卖平台是一种低老本造就潜在客户的体例。”杨健体现,随着各大房企均开明线上贩卖通道,购房者的选择范围更广,企业、房源的比照愈加快捷便当。在“无理由退房”保障下,购房者能够优当选优,体验感好的“品质型”产品更容易脱颖而出。

  受访业内人士遍布以为,线上和线下贩卖并行将成趋势。“尽管线上营销对促成即时成交作用有限,但长期来看,交融线上线下营销,建设起‘线上推广—用户获取—案场到访—签约成交—售后维护’的贩卖链条,不失为一种可行的形式。”丁祖昱以为。

(责编:许维娜、孙红丽)

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